Fondata da Mark e Michael Millea nel 2003, Millea Bros è una casa d'aste boutique situata nel New Jersey, specializzata in articoli freschi di mercato provenienti da prestigiose tenute, collezioni private e istituzioni di New York. I fratelli portano i loro venticinque anni di valutazioni pratiche ed esperienza nel mercato dell'arte e dell'antiquariato, insieme alle loro prospettive privilegiate da un background di Belle Arti. La casa d'aste organizza due vendite principali "Select" in autunno e primavera, che offrono oltre 1.000 lotti di eccezionale qualità e provenienza. Durante tutto l'anno presentano anche diverse vendite "ABC", o "Attic-Basement-Closet", costituite da articoli di fascia di prezzo inferiore offerti senza riserve. Oltre alle aste, Millea Bros gestisce un negozio eBay che aiuta a smaltire il loro flusso continuo di acquisti di alto livello.
Entrambi laureati in Belle Arti, i fratelli hanno iniziato a muoversi nel mondo degli affari artistici quando Michael studiava presso la New York University. Lo stesso iniziò a lavorare come responsabile del magazzino di una galleria di Manhattan e presto Mark lo raggiunse. La coppia lavorò lì per diversi anni, imparando sempre più e cominciando presto a gestire interamente la galleria quando i proprietari erano in viaggio. Quando questi ultimi acquistarono una casa in Florida, si offrirono di vendere la galleria ai Millea ma i due non riuscirono a farla funzionare. Ancora innamorati del mondo dell'Arte, i fratelli fondarono un'azienda propria nel 2003 e lavorarono instancabilmente per creare il business dei loro sogni da zero.
Il marketing online è sempre stato essenziale per il modo in cui opera Millea Bros - infatti, l'unica loro vendita non listata online fu la prima asta, nel 2004. Prima della pandemia, le loro due principali vendite "Select" erano gestite in modo più tradizionale , con un pubblico dal vivo e offerte di persona, nonché offerte telefoniche e online. Le aste "ABC" più piccole sono sempre state solo online con una trasmissione in streaming, un metodo che Millea Bros vorrebbe espandere. La familiarità della casa con le vendite online è stata un grande vantaggio durante la pandemia, poiché significa non dover rivedere in modo sostanziale la loro strategia. Mark Millea ha affermato che in questo periodo per loro non è cambiato molto, se non il fatto che le persone non visitano più la galleria e che "tutto sta andando davvero bene... semmai, le cose stanno andando meglio".
A causa dell'aumento delle vendite e delle richieste sul proprio sito, Millea Bros richiede un software robusto in grado di tenere il passo con la propria attività. In precedenza i fratelli hanno utilizzato due programmi separati di gestione delle aste, ma la loro tecnologia obsoleta impediva a Millea Bros di accedere e utilizzare completamente i dati di vendita essenziali per la loro attività.
Penso che parte di questo periodo rimarrà; c'erano già meno persone che andavano alle aste di persona... Penso che resterà tutto online.
In futuro, Millea Bros intende sviluppare la propria strategia di marketing online. La popolarità delle aste online è cresciuta costantemente da diversi anni e questa tendenza non mostra segni di inversione. Per stare al passo con i tempi, Millea Bros sostituirà il tradizionale podio dell'asta con un palco in studio, dal quale filmeranno e trasmetteranno live streaming di alta qualità di tutte le loro vendite sul loro sito web. Il pubblico ovviamente verrà accolto una volta che la situazione sarà migliore, ma la trasmissione online combina il brivido e la capacità di vendere di un'asta dal vivo con la comodità dello shopping da casa e sarà un'aggiunta interessante agli elenchi di cataloghi standard.
Sebbene Mark veda il futuro delle aste online, non crede che tutti gli aspetti del mondo dell'arte si trasferiranno sul mondo virtuale così facilmente. I musei, ad esempio, hanno iniziato a offrire tour virtuali delle loro collezioni, ma l'esperienza di vedere l'arte di persona non viene replicata efficacemente sullo schermo di un computer. Vendere arte virtualmente, tuttavia, è ancora un business in forte espansione. I consumatori oggi si sentono più a loro agio nello shopping online e sono in grado di immaginare facilmente l'oggetto d'arte o l'antiquariato nelle loro case.
La prossima grande asta di Millea Bros si svolgerà nella primavera del 2021. Fino ad allora, vi invitiamo a tenere d'occhio le vendite "ABC" o ad esplorare il loro negozio eBay.
