Non è necessario avere una Birkin sulla propria lista della spesa per sentirsi coinvolti nella recente causa contro Hermès. Ecco tutto quello che c'è da sapere e perché potrebbe valere la pena acquistare le ambite borse all'asta.
La causa è incentrata sul prodotto mitico di Hermès: la borsa Birkin. Il 19 marzo, i residenti in California Tina Cavalleri e Mark Glinoga hanno sostenuto che il noto schema di vendita di Hermès – che richiede ai consumatori di acquistare prodotti accessori prima di poter accedere a una Birkin – sfrutta illegalmente il potere di mercato. Hanno invitato altri consumatori frustrati che si sentono costretti a spendere lo stipendio da Hermès a unirsi alla loro causa.
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Hermès non ha voluto commentare, ma ha ingaggiato il rinomato studio antitrust Latham & Watkins per rappresentarla. Solo dopo l'assemblea annuale degli azionisti del 30 aprile, il presidente esecutivo Axel Dumas ha finalmente riconosciuto il caso. "Ovviamente, rispettiamo rigorosamente le leggi antitrust ovunque operiamo e ci difenderemo vigorosamente in questo caso", ha dichiarato Dumas.
Gli esperti legali ed economici sono divisi. Alcuni lo considerano un momento cruciale che potrebbe ridefinire le tattiche di vendita nel mercato del lusso. Secondo i partner di Holland & Knight, che hanno appena pubblicato una relazione sul caso, la causa "è destinata ad avere un impatto sulle strategie di vendita e di marketing di altri marchi di lusso", soprattutto in un contesto legale sempre più incentrato sulle problematiche antitrust.
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Il professore di Economia della Northeastern University John Kwoka non vede sbocchi per il caso, perché gli imputati avranno difficoltà a dimostrare il potere di mercato di una Birkin, cosa necessaria per attestare le pratiche di vendita come anticoncorrenziali. "Anche il Big Mac è uno solo", dice Kwoka. "Ma questo non significa che abbia un potere monopolistico. Un prodotto deve essere più distintivo di così". È inoltre difficile sostenere che gli adulti, che hanno piena autonomia di spesa e che presumibilmente erano a conoscenza delle pratiche di vendita di Hermès, siano stati "costretti" a fare qualcosa.
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Indipendentemente dal potere di mercato delle borse (o dalla loro mancanza), le Birkin mantengono il loro status di oggetto da collezione molto ambito. Acquistare le Birkin alle aste è un ottimo modo per assicurarsi un processo di vendita lineare; le case d'asta operano con un processo di offerta chiaro, che è interessante per coloro che desiderano evitare le tattiche di vendita opache e forse coercitive denunciate nella causa.
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Potreste anche ottenere un prezzo migliore. Mentre le Birkin nuove di zecca all'asta hanno un prezzo maggiorato, quelle "usate con cura" vengono solitamente vendute a un prezzo compreso tra l'80% e il 120% di quello pagato dal precedente proprietario, a testimonianza del loro valore duraturo. Per contestualizzare questo dato, borse di livello inferiore nelle stesse condizioni vengono rivendute solo per circa il 10% del prezzo originale. Ciò evidenzia l'eccezionale valore di rivendita e il potenziale di investimento della Birkin.
Le case d'asta democratizzano il processo offrendo a tutti i potenziali acquirenti la stessa opportunità di acquistare una Birkin, indipendentemente dal loro precedente rapporto con Hermès o altri marchi di lusso. I nuovi arrivati e i collezionisti di lunga data competono su un piano di parità.
